La razón por la que existe la redacción SEO es simple: las personas necesitan información (y realizan consultas), por lo que acuden a Google en busca de una solución (en forma de artículos, guías, vídeos… contenidos).
Ese deseo de aprender, entender y conocer es el que le da sentido a los contenidos SEO.
Y con esa inquietud aparece tu oportunidad como marketer: cubrir las necesidades de tus potenciales clientes.
Que son necesidades de información, ahí están tus contenidos; que son necesidades de compra, ahí está tu producto o servicio.
En nuestro caso, que somos una agencia de contenidos, la cosa sucede así:
- ¿Nuestros usuarios quieren aprender algo? Por ejemplo, cómo hacer un benchmark SEO. Pues se lo explicamos.
- ¿Nuestros usuarios quieren contratar una agencia que lo haga por ellos? Les contamos todo lo que necesitan saber para dar el paso.
Algunas personas visitan nuestros contenidos SEO y no necesitan los servicios de una agencia; y otras sí. Como resultado, la redacción de contenidos SEO es la responsable del 90% de nuestros leads y del 70% de nuestros clientes.
En este artículo no te vamos a explicar qué es la redacción SEO, porque en este punto ya sabes lo importante que es. Lo que vamos a hacer es mostrarte 3 ejemplos brillantes de contenidos SEO en acción.
Y como aquí intervienen muchos factores (número de palabras, palabras clave, tipo de contenido, título, URL, ángulo de la información, etc.), vamos a tenerlos en cuenta para que veas el peso que pueden tener (o no).
No son todos, porque la lista es interminable. Son algunos de los que clásicamente se consideran más importantes, para que tengas una visión general. Y para que tengas la referencia, los datos de tráfico y posicionamiento proceden de Semrush.
Ejemplo de redacción SEO #1: Hotjar
Datos de tráfico y posicionamiento
- Tráfico orgánico mensual que genera la página: 18.000 visitas
- Número de palabras clave para las que posicionan: +5.000
- Principales palabras clave: survey questions, good survey questions, survey questions to ask, survey question examples, types of survey questions.
Datos de redacción SEO
- Título: Survey Questions: 70 Good Survey Question Examples & Types
- H1: “Survey questions 101: over 70 survey question examples + types of surveys and FAQs”. Fíjate en cómo el H1 es casi igual al title, pero aquí se han permitido añadir alguna palabra más para hacer el título visible o H1 más atractivo al usuario.
- URL: /blog/survey-questions/
- Tipo de contenido: mega artículo de blog de formato largo con ejemplos y FAQs
- Número de palabras: 6.125
- ¿Tiene tabla de contenidos o menú de navegación? Sí, tabla de contenidos.
- Número de secciones o H2 incorporando palabras clave: 8
¿Por qué es un gran ejemplo de contenido SEO?
Hotjar dio en el clavo con este artículo gracias al que se posiciona en los primeros puestos de los rankings para palabras con un elevado potencial orgánico y con tanta competencia como good survey questions.
Y son muchas las cosas que han hecho bien. Pero si tuviéramos que quedarnos sólo con una sería esta: la alineación perfecta de la intención de búsqueda con el ángulo escogido.
La gente que está buscando palabras como good survey questions, survey questions to ask o survey examples está buscando un contenido que les ayude de la forma más sencilla posible a formular buenas preguntas a sus usuarios o clientes.
No quieren aprenderlo todo sobre preguntas, cuestionarios y entrevistas; quieren ejemplos, inspiración y atajos. Por eso Hotjar creó este contenido con un ángulo práctico por encima de todas las cosas.
Y como muestra, sólo hay que fijarse en el título, donde además aprovechan para incluir no una, ni dos, sino tres palabras clave principales para la intención de búsqueda que cubren (¡y encima consiguen hacerlo de forma natural!).
Survey questions 101: over 70 survey question examples + types of surveys and FAQs
Si el título ya es jugoso para sus usuarios (más de 70 ejemplos, distintos tipos de preguntas y FAQs), la promesa desarrollada en la introducción es aún más atractiva y específica.
Sin embargo, antes de empezar con la lista de ejemplos y tipos de preguntas, Hotjar comienza hablando de aspectos básicos: definiciones, por qué es importante, etc. Este es algo muy habitual en contenidos SEO, por dos motivos:
- Para dar contexto a aquellos usuarios más inexpertos que lo puedan necesitar para comprender correctamente el contenido.
- Para tener la oportunidad de cubrir otras palabras clave relacionadas con el tema, es decir, por motivos SEO. En este caso, esas secciones introductorias les permiten incluir H2s potentes para SEO como What is a good survey question? o Why is it important to ask good survey questions?
Son motivos de peso para añadir esta parte de contenido más elemental. Pero Hotjar sabe perfectamente que la mayor parte de su audiencia no está buscando este tipo de contenido.
Y para ese segmento de lectores, estas secciones básicas y menos prácticas y específicas, pueden ser molestas, llegando a entorpecer la experiencia. De hecho esto es un punto crítico de la redacción de contenidos SEO.
Tip rápido: no vayas a saco con las palabras clave si no proporcionan información útil para tus usuarios. Nunca, nunca, priorices palabra clave sobre experiencia de contenido.
Por eso ellos hacen algo muy útil: avisan de que van a empezar con estas secciones y te facilitan una vía rápida para saltar directamente a la parte del contenido que promete el título: la lista de más de 70 ejemplos.
¿Qué nos llevamos de este contenido SEO?
- Es un artículo enfocado clarísimamente a generar tráfico orgánico, en el que nunca se pierde de vista lo fundamental: ayudar al usuario a resolver su problema de la forma más práctica posible.
- Cuidan al máximo la experiencia de lectura con una increíble cantidad de imágenes y textos destacados, listas, recursos para ampliar la información, preguntas frecuentes, etc.
Ejemplo de redacción SEO #2: Piktochart
Datos de tráfico y posicionamiento
- Tráfico orgánico mensual que genera la página: 19.200 visitas
- Número de palabras clave para las que posicionan: +2.500
- Principales palabras clave: pitch deck examples, pitch decks, best pitch decks, startup pitch deck, investor pitch deck, investor deck.
Datos de redacción SEO
- Título: 30 Legendary Startup Pitch Decks And What You Can Learn From Them
- H1: igual que el título
- URL: /blog/startup-pitch-decks-what-you-can-learn/
- Tipo de contenido: artículo de blog con lista de ejemplos y plantillas
- Número de palabras: 2.640
- Tabla de contenidos o menú de navegación: no, pero tienen un listado de los ejemplos con enlaces directos a cada ejemplo desde la introducción.
- Número de secciones o H2s incorporando palabras clave: solo 2. Pero aquí hay que tener en cuenta que el primero incorpora 30 H3s (uno por ejemplo) y el segundo 9 H3s (uno por cada plantilla), es decir, es un artículo muy completo dentro de la intención de búsqueda a la que responde.
¿Por qué es un gran ejemplo de contenido SEO?
Si estás buscando ejemplos de pitch decks, lo que estás buscando en realidad son presentaciones.
Y ya que estamos, no estás buscando un ejemplo cualquiera, sino las presentaciones que ayudaron a algunas de las startups más prometedoras del mundo a convertirse en lo que llegaron a ser.
De ahí que el ángulo escogido por Piktochart, 30 Legendary Startup Pitch Decks And What You Can Learn From Them, sea un gran acierto, porque además incluye dentro del propio artículo todas las presentaciones en Slideshare.
Igual que sucedía en el ejemplo de Hotjar, aquí también vemos cómo los contenidos SEO tipo listicle pueden tener un valor extraordinario para la parte alta del funnel (Top of the Funnel, o ToF).
Pero este artículo, por más ToF que sea, viene con un ingrediente extra: un toque final de contenido de producto, con una sección de plantillas de pitch deck listas para editar en Piktochart.
¿Qué consiguen con esto? Combinar lo mejor de los contenidos para la parte alta del funnel (ToF) y media/baja del funnel (MoF o BoF), de una manera que no resulta agresiva, sino completamente natural.
Es decir, al tiempo que llegan hasta nuevas audiencias y resuelven sus problemas, les están educando sobre las soluciones que ellos ofrecen, y guiándoles a la suscripción a su producto.
En resumen: ¿qué nos llevamos de este contenido SEO?
- Es un recurso hiper completo y muy útil para potenciales clientes de Piktochart: fundadores de startups que buscan inspiración para su pitch deck.
- Demuestra que es perfectamente posible introducir contenido de producto dentro de un artículo principalmente informativo y dirigido a una audiencia que probablemente aún no conoce ni la marca, ni sus soluciones.
Ejemplo de redacción SEO #3: Salesforce
Datos de tráfico y posicionamiento
- Tráfico orgánico mensual que genera la página: 119.800
- Número de palabras clave para las que posicionan: +5.000
- Principales palabras clave: crm, crm meaning, what is (a) crm, customer relationship management, crm platform, crm definition, what is customer relationship management, crm system, etc…
Datos de redacción SEO
- Título: What is CRM?
- H1: CRM 101: What is CRM?
- URL: /crm/what-is-crm/
- Número de palabras: 1904
- Tipo de contenido: artículo de apoyo (/crm/what-is-crm/) dentro de una página pilar más amplia (/crm/) en la que se cuenta toda la historia de los sistemas CRM. Otros artículos de apoyo o episodios dentro de este mismo pilar serían /crm/examples/ o /crm/benefits-of-crm.
- Tabla de contenidos o menú de navegación: dentro del propio artículo no, pero sí hay una especie de menú de navegación lateral derecho que enlaza a otros artículos de apoyo del mismo pilar.
- Número de secciones o H2s incorporando palabras clave: 14
¿Por qué es un gran ejemplo de contenido SEO?
Estamos ante uno de los grandes clásicos de la redacción SEO. Y que levante la mano el redactor de contenidos que no se haya enfrentado alguna vez (o cientos de veces) a un contenido tan mítico como el artículo estilo “Qué es…”.
Este tipo de consultas se corresponden con la primera etapa del buyer’s journey, es decir, el momento en que tus potenciales clientes aún no saben ni que existes, pero han oído por ahí algo sobre una posible solución.
Y se hace la búsqueda: ¿Qué es…?
Los artículos de definición suelen tener, por su propia naturaleza, volúmenes de búsqueda altísimos. Y por eso mismo tienen una popularidad inmensa entre los marketers.
Y aunque a simple vista parecen muy simples, son piezas complejas desde el punto de vista de la redacción de contenidos SEO.
No es sencillo mantener un enfoque básico de “Qué es…” y que a la vez sea un artículo completo, que resuelva todas las dudas que tenga el usuario en esa etapa del camino, sin caer en la tentación de irte por las ramas demasiado.
Pero fíjate qué arte tiene el equipo de contenidos de Salesforce. Fíjate en concreto en el H1 (What is CRM?) y en el primer H2 (This is a simple definition of CRM).
Una redacción SEO corriente hubiera sido poner directamente “Definition of CRM” como subtítulo. Es decir, empezar con la keyword a saco.
Pero este es un ejemplo brillante de redacción SEO, entre otras muchas cosas, porque consigue integrar todas las palabras clave relevantes de forma directa y con una naturalidad pasmosa.
En este caso, lo único que han hecho ha sido plantear una keyword impersonal “definition of CRM” en un formato más personal y narrativo, como una frase más: This is a simple definition of CRM.
Simple, pero genial.
Después de cubrir las bases del qué es y la definición, continúan el artículo respondiendo todas las preguntas que puede tener un potencial cliente en fase de descubrimiento: para quién es un CRM, por qué es importante tener un CRM, qué hace un sistema de CRM, etc.
Y la forma en que está escrito es buena. Pero este es un ejemplo ganador de redacción SEO por más motivos, y nos llaman la atención especialmente estos dos.
#1: La redacción SEO enlaza a la perfección con el funnel de venta
Y para mostrarlo, nos encontramos ahora en una de las secciones del contenido del final, más orientadas a la conversión, en la que se explican las ventajas de un CRM.
Ahora nos vamos al punto 2: make improvements to your bottom line. Aquí se dan datos de cómo usar el CRM de Salesforce mejora los ratios de conversión y venta, y se plantea de una forma muy clara y visual.
Esto por sí solo ya mejora la experiencia de lectura, guía la atención y facilita la retención de la información.
Pero aquí viene lo mejor: cada uno de los cuadraditos es un enlace que dirige a una landing específica. Por ejemplo, haciendo clic en + 15% en cierre de ventas, llegamos a una landing pensada específicamente para equipos de venta.
Y si hacemos clic en +31% en leads cualificados, llegamos a una página enfocada a equipos de marketing en la que cuentan a los marketers cómo su producto les va a ayudar a hacer mejor su trabajo.
¿No es genial? Es un contenido SEO pensado para atraer a una audiencia que aún se encuentra en una fase muy temprana del ciclo de compra.
Pero aún así, Salesforce no pierde la oportunidad de explicar desde el principio cómo puede ayudar su producto y de reforzar una imagen de marca envidiable.
#2: Ofrecen otros contenidos que apoyan la intención de búsqueda y las palabras clave
Uno de los indicadores clave que toma Google para determinar si un contenido es relevante para una intención de búsqueda es el comportamiento del usuario.
¿Qué hace cuándo llega a la página? ¿Cuánto tiempo se queda interaccionando con el contenido? ¿Cuántas páginas más de la misma web visita después?
Una manera de mantener al usuario enganchado en el contenido es ofrecerle otros contenidos atractivos relacionados con su intención de búsqueda inicial.
Y ahí es donde entran en juego los famosos banners y CTAs para ofrecer ebooks y otros descargables, o que intentan mover a alguna otra conversión (prueba gratuita, venta, etc.).
El contenido de Salesforce está lleno de estas ofertas de contenido complementario. Por ejemplo, en la columna de la derecha, aprovechan para poner banners más visuales que invitan al lector a dar un paso más.
Esto es una práctica habitual. Pero en su caso, todos esos contenidos complementarios son un apoyo fantástico para la intención de búsqueda principal, tanto desde el punto de vista SEO como de la conversión.
Estos son 2 de las ofertas de contenido que se pueden encontrar:
- Free trial: What is Salesforce CRM? → ¿Te has fijado en cómo refuerza la palabra clave principal?)
- Guide: Your guide to getting started to Customer Relationship Management (CRM) → ¿No te parece el siguiente paso perfecto para cualquiera que esté interesado en saber qué es un CRM?
En resumen: ¿qué nos llevamos de este contenido SEO?
- La redacción va a saco con las principales palabras clave, pero no se nota. A eso se le llama tener arte redactando para SEO.
- Igual que sucedía con el ejemplo de Hotjar, el mensaje de los textos se refuerza incluyendo todo tipo de elementos visuales para mejorar la experiencia de lectura.
- El artículo sintoniza a la perfección con otros contenidos SEO complementarios y que van atacando distintos puntos del funnel de conversión.
Content Strategist y cofundadora de Dear Content. De niña inventaba negocios y creaba obsesivamente cuentos y guías para convertir a mis padres en leads. Si no estoy creando contenidos, lo más probable es que esté devorándolos.