Generar tráfico con marketing de contenidos

Uno de los principales objetivos del marketing de contenidos es atraer tráfico cualificado.

Cualquier pieza definida en una estrategia de contenidos tiene la misión de satisfacer las necesidades de una audiencia muy específica, pero para ello debe ser fácilmente descubierta y accesible. En otras palabras, debe estar optimizada para la búsqueda.

Piensa en las palabras clave que usa tu audiencia para realizar búsquedas como pequeños atajos que llevan a tus clientes ideales directamente hasta ti. Cada vez que publicas o mejoras una pieza de contenido con esas palabras clave, estás multiplicando las posibilidades de que tus clientes potenciales te descubran cuando hagan búsquedas relacionadas con tu negocio. 

Surge una duda, pregunta o necesidad y ahí estás tú con el contenido perfecto que resuelve sus problemas en el momento justo.

Generar tráfico invirtiendo en marketing de contenidos o SEO

El marketing de contenidos y el SEO tienen muchos puntos en común.

El SEO ayuda a aumentar la visibilidad de una web en los rankings de búsqueda centrándose en que sus páginas posicionen bien para las distintas consultas que puedan hacer los clientes potenciales.

Pero no se puede posicionar para ninguna búsqueda sin palabras. El SEO no existiría sin el contenido y el marketing de contenidos tampoco tendría sentido si el contenido no tuviese visibilidad en los buscadores y no generase tráfico. El marketing de contenidos es una disciplina más amplia y el SEO juega un papel clave en su éxito, por lo que no se trata de priorizar una disciplina u otra, sino de integrarlas.

Son muchos los estudios y estadísticas que demuestran que la publicación de contenidos optimizados es la técnica más efectiva para generar visibilidad en los buscadores y tráfico orgánico cualificado.

Por ejemplo, las webs que publican blogs tienen un 434% más páginas indexadas que aquellas que no publican contenido de forma regular y los negocios que crean contenidos de forma consistente tienen 3.5 veces más tráfico que aquellas que publican con menor frecuencia.

Pero además de ser el sustento del SEO, la función del marketing de contenidos a la hora de generar tráfico web va mucho más allá. Por su propia naturaleza, el contenido es el alimento básico de las demás técnicas de marketing usadas para generar tráfico.

Generar tráfico con contenido para las redes sociales

Hace falta invertir tiempo y esfuerzo para construir una auténtica comunidad en cada canal antes de notar un verdadero impacto en el tráfico procedente de las redes sociales, al menos sin contar las campañas de anuncios de pago.  

Pero en un mundo en el que cada persona pasa de media 135 minutos al día en Social Media, publicar contenidos en las redes sociales es una forma básica para aumentar el reconocimiento de marca y darse a conocer a nuevas audiencias. Publicar y distribuir tu contenido en las redes sociales puede convertirse en una de tus mejores fuentes alternativas de tráfico a medio y largo plazo.

Además, en las redes sociales se multiplican las posibilidades de conseguir enlaces y de que tu contenido sea descubierto, compartido y mencionado, lo que beneficia a tu posicionamiento orgánico y al aumento de tráfico.

Generar tráfico con contenidos para email marketing

El email marketing y el content marketing se hacen más fuertes el uno al otro cuando se trata de generar tráfico.

El email es uno de los mejores canales de distribución de contenidos que existe, de hecho las estadísticas afirman que el 93% de los marketers B2B usan el mail para distribuir sus contenidos, y entre estos, el 93% lo considera un canal importante para el éxito de su marketing de contenidos.

Pero, ¿qué sería del email marketing sin contenidos? El diseño y la correcta segmentación de las listas son importantes, pero el elemento fundamental de una campaña de email marketing es el mensaje.

En muchas ocasiones el tema de las campañas de email marketing procede de la estrategia de contenidos. Has publicado un gran post y lo reutilizas para generar tráfico y engagement enviándoselo a tus suscriptores via email.

Hay muchas formas de redactar un mail en torno a una pieza de contenido, pero todas sirven para generar tráfico a tu web, sea inmediatamente, intrigados por lo que acaban de recibir en el mail, o más a medio plazo, manteniéndote en su top of mind y haciendo que no te olviden y que vuelvan a tu web tan pronto como lo necesiten.

Generar tráfico con contenidos para los medios o PR digital

Los contenidos pensados para estrategias de PR digital cumplen dos funciones fundamentales a la hora de generar más tráfico: conseguir que más gente conozca tu marca y mejorar el posicionamiento orgánico de tu web.

Por un lado, cuando tu marca consigue llamar la atención de los medios y se hace un hueco en noticias, artículos, reportajes o tribunas de opinión, consigues una exposición inmediata ante la audiencia de esos medios.

Esto resulta en un aumento casi inmediato de tu visibilidad online y el reconocimiento de tu marca, dos pasos fundamentales para generar tráfico. El aumento de tráfico gracias a los contenidos pensados para los medios y estrategias de PR digital suele proceder de un aumento del tráfico directo y de las búsquedas relacionadas con tu marca.

Por otro lado, el PR digital es una de las técnicas más usadas para aumentar la autoridad online de una web y mejorar su posicionamiento en los motores de búsqueda.

El SEO es una técnica multidisciplinar e interactúa con otras técnicas o disciplinas como el PPC o las redes sociales. Pero un gran número de expertos en SEO consideran que el factor que más influye en que una web sea percibida como autoritativa por Google —y en consecuencia situada en las primeras posiciones de los resultados— es la aparición regular en medios de comunicación.

Cuando tu marca consigue apariciones en medios relevantes, los enlaces hacia tu web procedentes de sitios con elevada reputación online son interpretados por Google como señales de reconocimiento y autoridad. El SEO ha cambiado mucho en los últimos 10-15 años, pero a día de hoy, los enlaces siguen siendo una de las señales más claras a las que los motores de búsqueda prestan atención. Cuanta mayor sea la autoridad de los dominios que enlazan a tu web, mayor será el impacto en tu posicionamiento orgánico.

Además del impacto de los enlaces, el aumento de menciones de marca resultante de las acciones en medios también tiene un efecto positivo en tu SEO. En los últimos años, los motores de búsqueda han comenzado a buscar otro tipo de señales de autoridad, como por ejemplo, cuántas veces se cita a una marca en páginas relevantes o en consultas de búsqueda.

En las propias palabras de Gary Illyes, analista de Google Webmaster Trends:

“If you publish high-quality content that is highly cited on the internet — and I’m not talking about just links, but also mentions on social networks and people talking about your branding, crap like that. Then you are doing great.”

La espiral virtuosa del marketing de contenidos

Así que el marketing de contenidos no puede vivir sin el SEO, y el SEO no puede vivir sin las relaciones públicas digitales y las relaciones públicas digitales no pueden vivir sin…oh…adivínalo: el marketing de contenidos.

La realidad es que en el marketing digital todas las disciplinas están muy conectadas y los contenidos impregnan todas y cada una de las etapas, acciones, técnicas y procesos que puedes llevar a cabo con el objetivo último de conseguir visitas para tu web.

Aquí tienes un pequeño resumen de las principales formas en las que el marketing de contenidos te ayuda a aumentar tu tráfico web:

  • El marketing de contenidos te permite publicar contenidos que atraen el interés de tu audiencia.
  • El SEO aumenta la visibilidad en los buscadores para tus contenidos.
  • El contenido para los medios hace que más gente conozca tu marca y visite tu web. Además, el contenido para los medios mejora tu posicionamiento orgánico y tu visibilidad.
  • El email marketing y las redes sociales son canales de distribución fantásticos para tus contenidos. Cuanta más gente descubre y comparte tu contenido, más gente lo consume. Además, tus contenidos serán a menudo una gran fuente de inspiración para tus campañas de redes sociales y e-mail marketing. Las redes sociales y el email marketing te permiten conectar con tu audiencia de una manera más cercana y mantenerte en su top of mind. Cuando tu marca se hace un hueco en la vida de tu audiencia, por pequeño que sea, estás construyendo una vía de tráfico recurrente.  

Conclusión:  el marketing de contenidos te ayuda a generar tráfico de forma directa e indirecta, a corto, medio y largo plazo. Las evidencias del impacto de los contenidos a la hora de generar tráfico son aplastantes, y lo mejor de todo, es que el tráfico es sólo el primer paso de la relación. El marketing de contenidos no es sólo la forma más eficiente de generar tráfico cualificado sino de generar leads.

¿Se puede pedir más por menos? Recuerda que la inversión requerida para conseguir resultados con una estrategia de marketing de contenidos es considerablemente más baja que la inversión en otras técnicas de marketing digital.